Milton Ericson

O hipnoterapeuta Milton Ericson, o pai da hipnoterapia moderna e uma das figuras que mais contribuiu para os fundamentos da PNL, teve grande sucesso com os seus clientes contando-lhes histórias quando estes se encontravam nu estado de descontracção enorme, altamente receptivos devido ao poder enorme de Ericson para criar rapport (empatia, disponibilidade, aceitação).
Ericon contava metáforas isométricas, ele arranjava um conteúdo e uma estrutura paralela à história do cliente e o cliente interpretava-a inconscientemente relacionando-a com a sua própria situação.
Assim Ericson levava o cliente duma forma subtil e a nível inconsciente para a solução do problema.