É a convicção que determina o comportamento e uma convicção é uma escolha.
(Enquanto toda a civilização pensa que se tem uma crença ou não sem que se possa fazer grande coisa com isso, em PNL parte-se do princípio que somos nós que escolhemos aquilo em que queremos acreditar ou não. Ora isso é muito importante, convicções estão a um nível lógico superior que aquilo de que somos capazes ou não - são as nossas crenças que organizam as nossoas competências. Ora se somos nós que escolhemos as crenças e se elas determinam o emprego das nossas capacidades, há que ter muito cuidado com as crenças que escolhemos ter.)
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