William James
Têm sido efectuadas bastantes investigações em psicologia sobre o papel da imitação. Imitamos naturalmente as expressões faciais, a postura corporal, os gestos, a tonalidade dos outros. Imitamos sobretudo as pessoas que achamos simpáticas. A imitação permite-nos perceber e sentir o outro, sem essa imitação a comunicação seria impossível. Em neurociência atribui-se esta capacidade para imitar aos neurónios de espelhamento.“Baseados no facto de que a percepção está directamente ligada ao comportamento, poderíamos, na verdade, afirmar que o ser humano foi feito para imitar” (Ap Dijksterhuis). Sem imitação não existiríamos como seres humanos.
Esta imitação, que funciona inconscientemente e determina o nosso comportamento, é uma das principais bases em PNL, chama-se “sincronização”, a condição essencial para o “rapport”. O “rapport” (encontrar o outro na maneira como este se representa o mundo, uma definição técnica) é a base de todas as relações. É empatia e confiança recíproca.
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